강의포인트
1. Referral(소개)의 정의
2. 소개요청 방법
3. 내가 이 일을 하는 이유: 직업적 소명
2. 소개요청 방법
3. 내가 이 일을 하는 이유: 직업적 소명
01. 보험영업의 원칙과 기준
02. 고객이 나와 계약하는 이유
03. 보험의 역사와 산업혁명시대
04. FP의 궁극적인 목표, Prospecting
05. Simple Activity_ TA
06. 고객의 마음을 여는 순간_Opening
07. Fact 보다는 Feeling, Fact & Feeling Finding
08. 간절함이 답이다. Presentation & Closing
09. 전문적인 도움이 필요해요_소개요청
10. 눈에 보이는 고객의 다짐_증권전달
11. 재무설계를 둘러싼 불편한 진실
12. Specialist가 아닌 Generalist
13. 3초 시대를 직시하라 프로젝트
14. Risk Management의 본질과 이해
15. 생명보험과 손해보험
16. 보험설계의 철학
17. 연금의 올바른 이해
18. 논리에기반한 감성을펼쳐라
19. 보장성 보험의 핵심
20. 사실적 묘사가경쟁력이다
