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03. 세일즈 고객의 마음을 얻다
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1. 세일즈의 정의와 개념이해
2.고객이 나와 계약하는 진짜 이유
3.마음을 얻는 FP의 마인드세팅
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오리엔테이션_경력도 듣고싶은 가슴뛰는 영업
FP의 성공을 부르는 7가지 원칙
01. 보험영업의 원칙과 기준
02. 고객이 나와 계약하는 이유
03. 보험의 역사와 산업혁명시대
04. FP의 궁극적인 목표, Prospecting
05. Simple Activity_ TA
06. 고객의 마음을 여는 순간_Opening
07. Fact 보다는 Feeling, Fact & Feeling Finding
08. 간절함이 답이다. Presentation & Closing
09. 전문적인 도움이 필요해요_소개요청
10. 눈에 보이는 고객의 다짐_증권전달
11. 재무설계를 둘러싼 불편한 진실
12. Specialist가 아닌 Generalist
13. 3초 시대를 직시하라 프로젝트
14. Risk Management의 본질과 이해
15. 생명보험과 손해보험
16. 보험설계의 철학
17. 연금의 올바른 이해
18. 논리에기반한 감성을펼쳐라
19. 보장성 보험의 핵심
20. 사실적 묘사가경쟁력이다
21. 아무리 강조해도 부족한 일정관리
베스트 FP 따라하기_01_Show Time
베스트 FP 따라하기_02_당신도 할 수 있습니다.
베스트FP 따라하기_03 : 울고싶을 때 고객을 만나라!
베스트FP 따라하기_04_선배와의 대화
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00. FP입문과정_오리엔테이션
01. FP, 보험세일즈를 시작하다
02. FP의 현재와 미래 비전
03. 세일즈 고객의 마음을 얻다
04. FP의 역할과 책임 (Role & Responsibility)
05. 상품이 아닌 나를 디자인하다 : "영업전공"
06. 롱런의 단순한 비밀 : "고객관리와 스케줄관리"
07. 세일즈의 핵심, "세일즈 프로세스"
08. FP의 궁극적인 목표 "Prospecting (1)"
09. FP의 궁극적인 목표 "Prospecting (2)"
10. Simple Activity: TA(Telephone Approach)
11. 내가 먼저 마음을 여는 순간 : "Opening (1)"
12. 고객의 마음도 열리는 과정 : "Opening (2)"
13. Fact 보다는 Feeling : Fact & Feeling Finding (1)
14. Fact 보다는 Feeling : Fact & Feeling Finding (2)
15. 간절함이 답이다 : Presentation & Closing
16. 눈에 보이는 고객의 다짐 : 증권전달 (Policy Delivery)
17. 전문적인 도움이 필요해요 : Referral (소개요청)
18. 세일즈의 핵심 : 세일즈 프로세스
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보험상품 이해
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22_손해보험상품 제대로 이해하기_인보장(1)
23_손해보험상품 제대로 이해하기_인보장(2)
24_손해보험상품 제대로 이해하기_인보장(3)기타
25_생명보험상품 제대로 이해하기_사망보장
26_저축성보험 제대로 이해아기_변액.연금
생명보험 설계사
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생명보험설계사 핵심특강 1강_생명보험의 의의와 기능
생명보험설계사 핵심특강 2강_생명보험 이론
생명보험설계사 핵심특강 3강_보험윤리
생명보험설계사 핵심특강 4강_보험모집 준수사항
생명보험설계사 핵심특강 5강_보험소비자 보호
생명보험설계사 핵심특강 6강_생명보험 세제
생명보험설계사 핵심특강 7강_생명보험의 개요 및 상품
생명보험설계사 핵심특강 8강_제3보험
2024 생명보험설계사 실전 모의고사 1회
2024 생명보험설계사 실전 모의고사_2회
2022 생명보험설계사 실전 모의고사
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1강_생명보험의 의의와 기능
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손해보험 설계사
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손해보험설계사 핵심특강 1강_모집종사자의 이해
손해보험설계사 핵심특강 2강_손해보험 기초이론
손해보험설계사 핵심특강 3강_보험범죄 및 교통사고 예방
손해보험설계사 핵심특강 4강_손해보험 법규와 약관
손해보험설계사 핵심특강 5강_모집질서 관련 법규 및 민원사례
손해보험설계사 핵심특강 6강_화재보험의 이해
손해보험설계사 핵심특강 7강_특종보험의 이해
손해보험설계사 핵심특강 8강_장기 손해보험의 이해
손해보험설계사 핵심특강 9강_연금저축보험의 이해
손해보험설계사 핵심특강 10강_자동차보험의 이해
손해보험설계사 핵심특강 11강_제3보험과 상해보험 이해
손해보험설계사 핵심특강 12강_질병보험과 간병보험 이해
2024 손해보험설계사 실전 모의고사 1회 (1~25)
2024 손해보험설계사 실전 모의고사 1회 (26~50)
2024 손해보험설계사 실전 모의고사 2회 (1~25)
2024 손해보험설계사 실전 모의고사 2회 (26~50)
2022 손해보험설계사 실전 모의고사 (1-25)
2022 손해보험설계사 실전 모의고사 (26-50)
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D+ 3개월 이수과정
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성공하는 FP의 세일즈 전략 Top 5_01
성공하는 FP의 세일즈 전략 Top 5_02
성공하는 FP의 세일즈 전략 Top 5_03
위대한 도전 세일즈_작은 노력이 만드는 거대한 변화
원점에서 다시보는 보험영업 프로세스(지인 및 소개시장)_01
원점에서 다시보는 보험영업 프로세스(지인 및 소개시장)_02
실손보험 변천사 이해와 고객 컨설팅전략_01
실손보험 변천사 이해와 고객 컨설팅전략_02
생보출신도 한번에 이해하는 실손보험 판매전략_01
생보출신도 한번에 이해하는 실손보험 판매전략_02
생보출신도 한번에 이해하는 실손보험 판매전략_03
위대한 도전 세일즈_좋은 태도가 좋은 결과를 만든다.
위대한 도전 세일즈_사람의 마음을 얻는 일
위대한 도전 세일즈_시간이 흘러도 성공의 본질은 변하지 않는다.
위대한 도전 세일즈_보험은 공감의 예술이다.
위대한 도전 세일즈_거절 극복 네비게이션
설득박사 김효석의 신나는 거절처리_01
설득박사 김효석의 신나는 거절처리_02
설득박사 김효석의 신나는 거절처리_03
설득박사 김효석의 신나는 거절처리_04
계약은 첫 만남에 결정난다_상담 첫 단추 잘 끼우기_01
계약은 첫 만남에 결정된다_상담 첫 단추 잘 끼우기_02
초회면담을 완성하는 Fact Finding_01
초회면담을 완성하는 Fact Finding_02
보장성 보험 PC 청약확률 200% 높이기_01_PC상담 원리 다시보기
보장성 보험 PC 청약확률 200% 높이기_02_대한민국 보험 1P정리
보장성 보험 PC 청약확률 200% 높이기_03_표준 보험분석 프레임 Closing.mp4
고객의 핫 버튼을 누르는 10가지 질문_01
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싸가지가 있어야 팔리는 종신보험_01
싸가지가 있어야 팔리는 종신보험_02
나도 사망(종신,정기)보험 판매를_01_개념과 본질부터 이해하자
나도 사망(종신,정기)보험 판매를_02_효과적인 실전상담
두 설계사의 슬기로운 보험생활_이은지 FP 시간관리 특집
두 설계사의 슬기로운 보험생활_종신 MDRT 이은지 FP_개척의 신 특집
Top세일즈맨의 소개 노트를 훔치다_01_소개 성공전략_Ship 만들기
Top세일즈맨의 소개 노트를 훔치다_02_소개 성공전략_Habit 만들기
Top세일즈맨의 소개 노트를 훔치다_03_소개 성공전략_Market 만들기
Top세일즈맨의 소개 노트를 훔치다_04_소개 성공전략_100일만 미쳐라
FP를 위한 하루3분 시간관리 기술_01
FP를 위한 하루3분 시간관리 기술_02
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D+ 6개월 이수과정
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원리를 알면 누구를 만나도 상담이 즐겁다_01
원리를 알면 누구를 만나도 상담이 즐겁다_02
위대한 도전 세일즈_종신 MDRT 주훈의 '위대한 세일즈맨의 원칙'_01
위대한 도전 세일즈_종신 MDRT 주훈의 '위대한 세일즈맨의 원칙'_02
강렬한 인상을 남기는 상담은 무엇이 다른가_01_상담 방향잡기
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강렬한 인상을 남기는 상담은 무엇이 다른가_03_대장용종으로 가족계약하기(1)
강렬한 인상을 남기는 상담은 무엇이 다른가_04_대장용종으로 가족계약하기(2)
약관을 활용한 계약받는 증권 RP_01_증권분석의 새로운 접근
약관을 활용한 계약받는 증권 RP_02_증권분석 활용 필수 보장설계
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위대한 도전 세일즈_하석태의 'HST' 세일즈 성공법칙
위대한 도전 세일즈_20년 연속 MDRT의 세일즈 비법
첫 만남에 고객의 마음을 사로잡는 강력한 클로징_01
첫 만남에 고객의 마음을 사로잡는 강력한 클로징_02
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절대 물러서지 않는 거절처리의 원리와 비밀_02_효과적인 거절처리 1,2,3
진짜 숨은보험금으로 무한소개시장 열기_01
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언택트시대, 잊지 말아야 할 세일즈 프로세스 원칙_02_TA & OP
언택트시대, 잊지 말아야 할 세일즈 프로세스 원칙_03_프레젠테이션 & 클로징
언택트시대, 잊지 말아야 할 세일즈 프로세스 원칙_04_증권전달 & 소개요청
소비자가 가장 궁금해하는 보상이야기_01_한의원,한방병원 실비청구
소비자가 가장 궁금해하는 보상이야기_02_치과,해외치료 실비청구
진료비영수증 해설 고객상담 전략_01
진료비영수증 해설 고객상담 전략_02
김효석의 거침없는 초대석_세계최초 3W 1038주 김경미 FC를 만나다
진정한 프로영업러,유진아 FP를 만나다.
김효석의 거침없는 초대석_보험업계의 원더우먼 남수경 FP를 만나다.
나만의 보장분석 컨셉 만들기! 실전 보장분석!_01_보험 영업의 핵심 이해
나만의 보장분석 컨셉 만들기! 실전 보장분석!_02_보장분석의 기초내용
나만의 보장분석 컨셉 만들기! 실전 보장분석!_03_보험 담보 제대로 파악하기
나만의 보장분석 컨셉 만들기! 실전 보장분석!_04_보험 담보 제대로 파악하기 2
나만의 보장분석 컨셉 만들기! 실전 보장분석!_05_보장분석 실전 사례 알아보기
나만의 보장분석 컨셉 만들기! 실전 보장분석!_06_성공확률이 높은 가입제안/클로징은?
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