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01_숨은 가망고객 발굴과 행동 리스타트(Re-Start)(2606)
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처음에는 시장 확대라는 거창한 주제 때문에 무언가 특별하고 거창한 마케팅 기법을 기대하며 강의를 듣기 시작했습니다. 하지만 루스벨트 대통령의 연설을 인용하시며 하신 말씀부터 큰 울림으로 다가왔습니다. 막연하게 계약할 사람을 쫓아다니며 스스로를 을의 위치로 몰아넣었던 제 자신을 돌아보게 되었고, 보험이란 상품을 파는 것이 아니라 고객의 평범한 일상을 지키고 돕는 일이라는 명쾌한 직업적 정체성을 세울 수 있는 계기가 되었습니다. 내가 갑의 마음, 즉 당당하게 도우려는 마음을 가질 때 비로소 거절에 흔들리지 않는 확신의 깊이가 생긴다는 본질을 깨달은 것만으로도 이 강의의 가치는 충분했습니다.
특히 이번 차시에서 가장 신선하고 실천적인 영감을 준 부분은 서스펙트 리스트 작성이었습니다. 그동안 전화번호부에 있는 연락 가능한 지인들만 쥐어짜며 시장이 고갈되었다고 한탄하곤 했는데, 연락처와 상관없이 내 인생에 스쳐 지나간 모든 사람을 엑셀에 적어보라는 조언은 머리를 한 대 맞은 듯한 충격이었습니다. 지인 영업을 단순히 빨리 계약할 대상이 아닌 정보 전달과 훈련, 그리고 소개의 통로로 재정의해주신 덕분에 지인을 대하는 두려움이 설렘으로 바뀌었습니다. 오늘 당장 입문 첫날이라는 리스타트 정신으로 서스펙트 리스트부터 천 명을 목표로 채워나가 보려 합니다.
특히 이번 차시에서 가장 신선하고 실천적인 영감을 준 부분은 서스펙트 리스트 작성이었습니다. 그동안 전화번호부에 있는 연락 가능한 지인들만 쥐어짜며 시장이 고갈되었다고 한탄하곤 했는데, 연락처와 상관없이 내 인생에 스쳐 지나간 모든 사람을 엑셀에 적어보라는 조언은 머리를 한 대 맞은 듯한 충격이었습니다. 지인 영업을 단순히 빨리 계약할 대상이 아닌 정보 전달과 훈련, 그리고 소개의 통로로 재정의해주신 덕분에 지인을 대하는 두려움이 설렘으로 바뀌었습니다. 오늘 당장 입문 첫날이라는 리스타트 정신으로 서스펙트 리스트부터 천 명을 목표로 채워나가 보려 합니다.
