(2205) 성공하는 FP의 세일즈 전략 Top 5_02 > 수강후기

1. 태도가 성공의 절반 - Attitude

✔ FP가 갖춰야 할 기본자세
* 확고한 목표가 있어야 합니다. 왜냐하면 목표가 슬럼프를 탈출하게 만들고 목표가 나를 성공으로 견인하기 때문입니다.
* PMA (Positive Mental Attitude) - 긍정의 자세 / 고객들을 만나서 나의 존재를 각인시키고 고객의 보장자산을 리마인드 시켜줘야합니다.
* 강인한 근성과 간절함과 집요함이 있어야 합니다. 절박함이 7~9점 정도 되어야 이 일을 할 수 있습니다. 보험업 자체를 즐겨야하고 미쳐있어야 합니다.
* 열정이 있어야 합니다. 열정이 고객을 감동시키는 것입니다.
* 철저한 자기관리가 필요합니다. 우리는 프로이기 때문에 활동,급여,수단,건강 관리가 중요한 직업입니다.

✔FP의 4가지 마인드 (Ship)
* FP Ship - 고객을 위한 마음이 있어야 합니다.
* Salesman Ship - 나의 실속도 챙겨야 합니다.
↳ 2가지가 균형을 이루는 것이 중요합니다.
* 사업가 마인드 - 고효율의 직업이기 때문에 사업가라는 생각을 해야합니다.
* MDRT 마인드 - 동료들에게 나누고 베풀고 공유하는 마음이 중요합니다. 왜냐하면 언젠가 돌아오기 때문입니다.
 
2. FP의 좋은 습관 - Routine에서 Habit으로

✔세일즈의 Routine (좋은 습관)
* 아침 문화 & 저녁 문화 - '부정의 마음을 긍정으로 바꿔서 퇴근해라'
* 적자생존 - 메모하는 습관 / 사소한 것도 적어야 합니다
* 소개받는 습관
* 공감 습관 - 고객을 만났을 때 맞장구 쳐주는 모습
* 더블유 습관 - 매주 무실적은 면하자

-처음에는 내가 습관을 만들지만 결국에는 습관이 나를 만든다.
 
2차시 영상을 보면서 제가 기본적으로 갖춰야 할 마인드를 알았고 귀찮아서 하지 않았던 습관들이 저에게 필요하다는 것을 깨달으면서 반성하게 되는 시간이었습니다.